Käufer:innen lieben es, smart zu shoppen und Angebote zu ergattern. Außerdem sollte der Einkaufsvorgang so einfach und unkompliziert wie möglich sein. Die Antwort auf diese Anforderungen sind Productbundles!
🚀 In diesem Blogartikel findest du alle Infos, wie du am besten mit Productbundles im E-Commerce durchstarten kannst, wieso sowohl die Käufer:innen-Seite als auch die Verkäufer:innen-Seite vom Verkauf von Productbundles profitieren kann und mit welcher Toolunterstützung das Ganze noch einfacher wird.
Productbundles kann auch mit „Produktpaketen“ oder „Produktbündeln“ ins Deutsche übersetzt werden. Hierbei handelt es sich immer um die Kombination von mindestens zwei Produkten, die aufgrund ihrer Eigenschaften gut zusammenpassen. Die zu einem Paket zusammengefassten Produkte werden zu einem Setpreis verkauft, der häufig geringfügig günstiger als der zusammengerechnete Preis der Einzelprodukte ist, um einen besonderen Kaufanreiz für die Kund:innen zu bieten. Dabei wird das Produktpaket als eigenständiges Produkt betrachtet und auch so vermarktet und verwaltet. Die Produkte können auch einzeln im Online-Shop angeboten werden. In diesem Fall spricht man von der sog. gemischten Bündelung (Mixed Bundling). Eine reine Bündelung (Pure Bundling) liegt dagegen dann vor, wenn die Produkte nur als Set im Shop verfügbar sind und nicht als Einzelartikel bestellt werden können.
Im stationären Handel haben Productbundles schon längst Einzug gefunden. Egal ob Menüangebote in beliebten Fast-Food-Ketten, die Kombination von Parfüm und der dazugehörigen Bodylotion oder Sets aus einer Tasse und Tee, du findest die Productbundles in jeder Branche. So kannst du auch sicher für deine Branche Beispiele für Produktpakete finden. Beispiele für Productbundles aus dem E-Commerce sind z. B.
Einige Online-Händler:innen haben sich das „Mix-and-Match“-Prinzip und somit den Verkauf von Productbundles sogar als Geschäftsmodell ausgesucht. So z. B. auch ZOÉ LU. Sie haben sich darauf spezialisiert, Handtaschen zu verkaufen, die du nach Belieben zusammenstellen kannst. Der Taschenkörper, die Taschenklappen und die Schulterriemen können einzeln gekauft werden. Doch um es ihren Kund:innen leichter zu machen, haben sie direkt in ihrem Online-Shop bereits die Elemente ihrer Handtaschen miteinander kombiniert und verkaufen so Productbundles von fertigen Handtaschen an ihre Kund:innen. Für erfolgreiches Upselling erhalten Kund:innen beim Kauf eines Productbundles und einer zusätzlichen Klappe einen Rabatt. So wird der Kauf eines Productbundles und einem weiteren Artikel zusätzlich noch attraktiver für Kund:innen gestaltet.
Der Verkauf stellt nicht nur aus Händlersicht einige Vorteile dar, sondern hat auch einige Vorteile für Käufer:innen.
Der Hauptvorteil vom Verkauf von Productbundles ist, dass so die Verkäufe und somit auch der Gewinn effektiv angekurbelt werden kann.
Die Produktbündelung ist aber auch vor allem bei erklärungsbedürftigen Produkten oder bei Produkten mit vielen unterschiedlichen Ausführungen ratsam. So können Kund:innen auf den ersten Blick erkennen, welche Produkte sie für den Einsatz von ihrem gewünschten Produkt noch zusätzlich benötigen.
Angenommen, du verkaufst Kaffeevollautomaten. Die Vollautomaten sind in verschiedenen Ausführungen erhältlich. Für genießbaren Kaffee benötigen die Käufer:innen einen bestimmten Wasserfilter, der zusätzlich zum Kaffeevollautomaten gekauft werden muss. Doch dieser Wasserfilter unterscheidet sich von Modell zu Modell. Bündelst du den korrekten Wasserfilter inkl. mindestens einem Nachfüllpaket der Wasserfilter mit dem Kaffeevollautomaten, dann vereinfachst du nicht nur den Kaufprozess für deine Kund:innen, sondern verkaufst auch direkt mehrere Artikel in einem Verkaufsprozess.
Ein weiterer Vorteil ist, dass du auch Ladenhüter mithilfe von smart kombinierten Productbundles loswirst. Kombinierst du dein Produkt, was sich nicht gut verkauft, mit einem Produkt, welches sich gut verkauft, dann sind die Chancen höher, dass auch deine Ladenhüter langsam aber sicher ihren Weg zu den Kund:innen finden. Dabei muss natürlich beachtet werden, dass die Produkte auch sinnvoll miteinander kombinierbar sind und das Productbundle im Ganzen einen Mehrwert für die Kund:innen bietet.
Für Käufer:innen ist der Vorteil beim Kauf eines Produktbündels der, dass diese i. d. R. günstiger sind als der Kauf der Einzelprodukte. Somit können sie bei ihrem Einkauf in deinem Online-Shop Geld sparen.
Obwohl der Setpreis häufig günstiger ist als der Einzelverkauf der Produkte, ist es dennoch eine gewinnorientierte Art, um die Verkäufe anzukurbeln. Bündelst du als Händler:in in deinem Online-Shop bereits Produkte, die häufig zusammen gekauft werden, dann vereinfacht dies den Einkaufsprozess für deine Kund:innen. Und Kund:innen lieben einen einfachen und unkomplizierten Einkaufsprozess!
Du willst mit Productbundles in deinem Online-Shop so richtig durchstarten? Dann steht dem mit den nächsten vier Punkten nichts mehr im Wege:
Die Produktauswahl für Productbundles muss sorgfältig getroffen werden. Denn nur wenn auch die richtigen Produkte miteinander kombiniert sind, können dich Productbundles zum Erfolg führen. Produkte, die gar nichts miteinander zu tun haben, oder Produkte mit einer sehr geringen Gewinnspanne eignen sich weniger für eine Produktbündelung.
Um erfolgreiche Produktbündel zu erstellen, solltest du bei der Auswahl der Produkte die folgenden Fragen mit „Ja“ beantworten können:
Kannst du diese Fragen mit „Ja“ beantworten, dann sind das gute Anhaltspunkte für ein erfolgreiches Produktbündel.
Um auch datenbasiert eine Idee zu bekommen, welche Produkte gut miteinander kombiniert werden können, kannst du dir anschauen, welche Produkte bereits in der Vergangenheit häufig zusammen gekauft wurden. Klassische Beispiele sind Zubehörteile oder Artikel, die häufig zusammen verwendet werden (z. B. Stifte und Zeichenpapier).
Im Artikel haben wir schon mehrfach erwähnt, dass Productbundles i. d. R. zu einem geringeren Preis verkauft werden, als wenn die Artikel des Productbundles einzeln gekauft werden. Doch der Verkaufspreis ist nicht das Einzige, was du dir anschauen solltest, sondern auch deine Gewinnmargen.
Denn deine Productbundles müssen immer noch profitabel sein, obwohl sie mit einer Vergünstigung an deine Kund:innen verkauft werden. Daher ist es wichtig, dass du vor der Schnürung von Produktpaketen einen guten Überblick über all deine Kosten hast, um auf dieser Basis Entscheidungen treffen zu können.
Du weißt jetzt, welche Produkte du miteinander kombinierst und zu welchem Preis du das Productbundle verkaufen möchtest. Jetzt geht es darum, dass du dein Productbundle auch richtig in Szene setzt!
Dafür sind die Produkttexte und -bilder in deinem Online-Shop zuständig. Deine Produktbilder sollten natürlich alle Artikel zeigen, die in dem Productbundle kombiniert werden. Idealerweise zeigst du sogar, wie die Produkte im Alltag miteinander kombiniert werden. In deinen Produkttexten solltest du herausstellen, warum gerade die kombinierten Produkte so gut miteinander harmonisieren und was der Vorteil ggü. Einzelkäufen der Produkte ist.
Die Produktbündelung bringt leider gar nichts, wenn deine IT-Umgebung nicht mit kombinierten Produktpaketen umgehen kann. Zum einen sollten sie in deinem Online-Shop oder auf deinem Marktplatzauftritt sauber darstellbar sein, was i. d. R. kein Problem ist. Denn für einen Online-Shop oder einen Marktplatz ist ein Productbundle normalerweise ein ganzes normales Produkt, wie die Einzelprodukte auch.
In deinem Backend kann es da schon schwieriger sein. Dein eingesetztes Tool zur Artikelverwaltung sollte auf jeden Fall mit Productbundles umgehen können, um die Kommunikation von Beständen zwischen Tool und Verkaufsplattform sicherstellen zu können. Denn besteht dein Productbundle bspw. aus zwei Produkten und eins der Produkte ist nicht mehr verfügbar, dann darf als Resultat daraus auch dein Produktpaket nicht mehr in deinem Shop verfügbar sein. Ein Tool zur einfachen Verwaltung von Productbundles ist bspw. Billbee:
Productbundles mit Billbee zu verwalten, ist denkbar einfach. Durch die Anbindung von etlichen Verkaufsplattformen (Online-Shops und Marktplätzen) ist sichergestellt, dass deine Productbundles auch plattformübergreifend immer mit den aktuellen Beständen auf deinen Verkaufsplattformen angezeigt werden.
Bei Billbee werden Productbundles auch „Stücklisten“ genannt. Diese Stücklisten setzen sich aus einzelnen Artikeln mit eigenen Eigenschaften und eigenem Bestand zusammen und werden so zu einem Gesamtprodukt.
Tiefergehende Informationen zu der Verwaltung von Stücklisten bei Billbee kannst du in unserer Hilfedatenbank finden.
Ob Billbee das richtige Tool für dich ist, um deine Productbundles zu verwalten, kannst du ganz einfach in einer 30-tägigen kostenlosen Testphase herausfinden – einfach ohne Verpflichtungen und Angabe von Zahlungsinformationen ausprobieren und begeistern lassen!
Titelbild von Vardan Papikyan on Unsplash, weiteres Bild von Hearted.co on Unsplash
